Wizards of the Coast, производители Magic the Gathering, в своем бизнесе, общий оборот которого оценивается приблизительно в 300 миллионов долларов в год, оперируют определенными терминами.

Wizards понимают, что жизнь коллекционной карточной игры – это турниры и коммьюнити. Это в свое время интуитивно поняли и мы, что на мой взгляд, является основной причиной, по которой Берсерк имел успех в России. Ведь если рассмотреть объективно – Берсерк – игра не массовая: сложные, довольно запутанные правила, бросание кубика, вычисление всяких разниц между бросками. Да разве может это заинтересовать массового потребителя? Но наш энтузиазм и наша неопытность (да, именно неопытность) привели к тому, что мы все же решили издать эту игру. Что же обусловило ее популярность? На мой взгляд, именно работа с коммьюнити.

Другой пример – весьма неплохая игра, с оригинальным движком, неплохими иллюстрациями – Небожители. Игра была сделана очень достойно: качественные иллюстрации, хорошая полиграфия и упаковка.  Но производители этой игры не смогли организовать эту самую работу с коммьюнити и увлечь людей регулярными турнирами. Думаю, результат вам известен – игра на сегодняшний день мертва, несмотря на выход двух сетов.

Итак, не побоюсь еще раз процитировать аксиому: «Жизнь ККИ заключается в турнирах и работе с community».

Давайте рассмотрим, как Wizards классифицируют игроков в Магию. В ходу у них вот такая, простая для восприятия пирамида.

В этой пирамиде A1 – это игроки, которые в течение года играют хотя бы в одном DCI-санкционированном турнире. Соответственно А5 – пять турниров в год, А10 – десять турниров или больше.

Чем нам может помочь эта пирамида. Прежде всего тем, что из нее мы можем понять, как мы можем на нее влиять. Представим себе, что у нас недостаточно игроков А1 – мы не справляемся с нашей задачей по привлечению новичков. Тогда пирамида будет выглядеть вот так и, со временем, она просто упадет!

Мы осознаем, что определенное количество игроков уходит из Магии, причем со всех трех уровней. Важно отметить, что если в игре нет достаточного притока новичков, то и верхние уровни, соответственно, рано или поздно "усыхают". Следовательно, если вы решили сделать Магию не просто увлечением, а именно бизнесом – вам необходимо, прежде всего, привлекать достаточное количество новичков, чтобы пирамида оставалась в стабильном положении.

Теперь, я хочу обратить ваше внимание еще на одну специфику, которая не раз обсуждалась на собраниях дистрибьюторов Wizards of the Coast, в которых я принимал участие. Как вы думаете, какова целевая аудитория у Magic the Gathering? Конечно, любой вменяемый человек скажет, что навскидку целевая аудитория MtG это молодые люди в возрасте от 15 до 23 лет, школьники и студенты. Ну а если копнуть поглубже?

На самом деле целевых аудитории у Magic the Gathering – две.

Первая – это опытные игроки, профи, которые играют в квалифайерах, ПТКу, ГПТ и других вкусных турнирах. Они ездят на международные соревнования и участвуют в Национале.

Вторая – это новички. Те самые A1, которых нам нужно привлекать в игру.

И теперь самый важный вывод: в большинстве случаев две аудитории НЕ ДОЛЖНЫ ПЕРЕСЕКАТЬСЯ! Конечно, бывают исключения – про-игрок может научить новичка, если у него достаточно опыта и терпения. Но в реальной жизни это бывает довольно редко. Профи не хочет тратить свое время на новичка и разъяснение ему правил. А зачастую, некоторые опытные игроки (которые зарабатывают на торговле картами) стремятся выманить у новичка ценные карты. Следовательно, если в клубе сидят про-игроки, завсегдатаи и играют турниры, то НЕ НУЖНО, чтобы туда приходили новички. Их впечатление о Магии от такого визита будет только испорчено, и больше им никогда не захочется играть…

На этом заканчиваю свою третью статью, а в следующей статье я расскажу про успешные стратегии привлечения новичков.